|
|
|
|
Diplomado en Marketing y Gestión Comercial |
|
Inicios el 19 y 22 de Abril del 2008 - 8 Semanas - 48 Horas |
|
ESTRUCTURA CURRICULAR |
|
MODULO I |
1. PERO….¿QUE ES EL MARKETING? - Marketing como filosofía centrada al cliente - Nuestro marketing de cada día - El intercambio - Evolución del marketing - Aplicación en los negocios - Concepto de marketing - Aplicación practica - La calidad y el marketing - Importancia del marketing en nuestras vidas y organizaciones
2. EL DINAMICO AMBIENTE DEL MARKETING - Macroambiente externo Demografía, Condiciones Económicas ,Competencia Factores sociales, Culturales, Políticos y Legales, La Tecnología - Microambiente externo Mercado, Proveedores, Intermediarios de marketing - Ambiente interno Cadena de valor - Aplicación practica; Que haría usted para atraer la atención de ……?
3. PLANEACION ESTRATEGICA DEL MARKETING - Proceso administrativo del marketing - Misión - Análisis de situación - Definir objetivos - Seleccionar estrategias - La matriz FODA - Evaluación inicial de un plan anual de marketing - Aplicación practica; Defina la misión de su futura empresa ……?
4. INVESTIGACION DEL MERCADO - Función - Sistemas de información - Base de datos - Procedimiento de una investigación de mercado - Encuestas - Focus Group - Aplicación practica; - Prepare la encuesta para su producto o servicio ……?
5. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR - Tipos de clientes - Proceso toma de decisión de compra Personas, Empresas - Análisis necesidades según MASLOW - Valor percibido por el consumidor - Aplicación practica; Quien decide la compra de ……?
6. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO - Criterios de segmentación de mercados Geográficos, Demográficos, Psicográficos, Conductuales - Criterios de segmentación de empresas - Aplicación practica; Realizar una segmentación a ……?
7. ESTRATEGIAS DE MARKETING - Marketing MIX o mezcla de mercadotecnia - Marketing personal - Aplicación práctica Prepare su marketing personal ……?
8. PLANEACION Y DESARROLLO DE PRODUCTOS - Clasificación de productos - Importancia de la innovación - Portafolio de productos - Ciclo de vida de un producto - Posicionamiento - Estrategia de la mezcla de productos - Marcas, empaques y características del producto - Matriz BCG |
|
MODULO II |
9. DETERMINACION DE PRECIOS - Importancia del precio - Manejo de costos - Estrategias de precios - El precio de venta
10. CANALES DE DISTRIBUCION - Intermediarios - Selección del tipo de canal adecuado - Control de los canales - Ventas al detalle
11. EL PROGRAMA PROMOCIONAL - Propósito de la promoción - El merchandising - La Campaña - El presupuesto
12. MARKETING INTERNACIONAL - Ambiente mundial - Desarrollo de mercados - Estrategias internacionales - Estrategias de entrada a nuevos mercados - Fuerzas competitivas - Aplicar el MKT MIX a un producto de exportación
13. COMERCIALIZACION - Concepto e importancia - Relación con otras áreas - Funciones y etapas - Ideas fundamentales - Proceso gerencial
14. ADMINISTRACION COMERCIAL - Administración de la fuerza de ventas - El proceso de ventas - Patrones cambiantes - Organización - Supervisión
15. TECNICAS DE VENTAS - El arte de escuchar - Como mejorar hábitos para escuchar - Planificación de la entrevista - La observación - El interrogatorio
16. GESTION COMERCIAL - Conozca a sus clientes difíciles - Detectando necesidades - Precontacto - Categoría de preguntas |
|
INICIO . - HORARIOS: |
|
Grupo 2,
inicio el 19 de
Abril, Sábados en la Mañana de 09:00 am a 1:45 pm.
|
|
INVERSION : |
|
Puede escoger una de las siguientes alternativas:
-
Contado una cuota de S/. 475.00 Incluido IGV. El pago lo puede hacer directamente en nuestra sede ó con abono a la CTA. CTE. de Escuela de Empresa en los siguientes bancos:
- BANCO
CONTINENTAL Cta.Cte. Nº 0142-0100050075-79
Se acepta tarjeta: Visa, Master
Card, American Express, Diners, Ripley, CMR, NetCar, etc. La inversión incluye: Todo el material y la diploma. |
|
INFORMES - SEDE |
|
Escuela de Empresa
Jr. Conde
Chinchón 830 Piso 07, San Isidro. |
